第3章 研究业务(1/2)
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一天,我偶然发现,从网站搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名,还有晚上的八点钟是和企业前台沟通的黄金时间。
一般只要可以搜索到的公司,上面都会留下一个联系人的联系方式,且大部分是采购人员。
晚上的八点钟,前台如果在加班,基本上也在数着时间下班,如果你在这个时间热情地找她们聊天,她们一般不会拒绝你,你可以趁机和她们谈论她们的家乡,也许她还是你老乡呢,得到采购的名字就会轻而易举,她们公司的内部信息也可能被你掌握得一清二楚,这样一来,她就是你通往客户的指示灯。
晚上的八点到九点半是一个业务的黄金时间,认真把握好这段时间对一个业务员的工作开展是有很大帮助的。
鲤鱼跳龙门,跳过去了就是龙,跳不过去还是鱼,有可能甚至连鱼都不是,退一步还会贻害到其他群体。
做业务也是一样,做得好,业务会越做越好,做得不好,你连生活都难以维持。
机会面前人人平等,但是机会只会留给有准备的人!
有了采购人员的名字,接下来就主动联系,然后是拜访。别人一天一家,我一天两家三家;别人回家休息,我正好打电话;
别人晚上睡觉,我晚上思考总结……我相信勤奋是成功的前提。
第一次打通采购的电话,我紧张得忘记该说的台词。
第一次约到了客户,我欣喜得忘记问客户的地址。
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